7月10日,吴晓波发文《十五罐》首次承认了此前直播的翻车事件:“业绩惨淡,辜负信托”。

此文回应的是吴晓波发生在6月29日晚间的一场主题为“新国货首发”的淘宝直播。为这场直播,他坦言花了一个多月时间准备。

从专业角度来说,一个多月的沉淀跟准备远远不够。“明星自身不够专业,大众对明星的卖货能力期望值也太高。专业需要时间沉淀,没有半年的学习可能还没摸到门槛,”五月美妆直播电商总监罗军表示。

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因此一位助播还给临上场的吴晓波打气:“绝不会翻车,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”不过,戏剧性的一幕依旧发生了:卸掉轮子的车还是翻了。

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此外,直播带货行业作为一种新兴事物,相关的规章制度并未健全。行业里普遍出现过度夸大,虚假宣传等乱象,一旦带货出现严重“翻车”,就要承担民事赔偿责任、市场监管的行政处罚,甚至承担刑事法律责任。

●国务院国资委秘书长、新闻发言人彭华岗:三季度当季中央企业收入和效益同步实现正增长。第三季度中央企业实现营业收入7.8万亿,同比增长1.5%;其中,9月实现营业收入2.8万亿,同比增长4.3%,月度增速创今年最好水平;前三季度中央企业累计实现营业收入21.1万亿元,收入降幅由上半年的7.8%收窄到前三季度的4.6%。第三季度中央企业实现净利润4748亿元,同比增长34.5%,其中9月实现净利润2046.3亿元,创历史同期最好水平;前三季度累计实现净利润9133.5亿元,效益降幅由上半年的37.7%收窄到13.6%。

吴晓波也反思自己在表现和选品逻辑上没有做好。他带着《2019新国货白皮书》走进直播间,自以为自己对新国货的理解可以帮助他更好地推荐这些商品。但“这份自信害死了我,直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成‘同学’,其实,他们是‘宝宝’。”

另外,一些明星带的货却出现质量问题和跑路情况。张韶涵在一次直播中给粉丝们安利了一款防晒的喷雾。在她刚说完这个喷雾是自己亲测很好用之后,网友则扒出这款喷雾的公司被行政处罚过,被吊销了护肤类产品的生产许可。直播间里留下大写的尴尬。

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他称自己卯足了劲:看过薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵等人的直播视频,还聘请专家定格解说;抽了一晚上专门到雪梨公司现场观摩;几乎参与了所有选品会;还投入上百万专门搭建“首发”直播间;为保证销量,团队还联系了头部直播网红同期推荐“首发”上的产品。

●据北京市住建委通报,北京我爱我家房地产经纪有限公司、北京麦田房产经纪有限公司、北京链家置地房地产经纪有限公司、北京中原房地产经纪有限公司等25家企业涉嫌违规发布附带违法建设的房屋等违规房源信息,违规从事禁止交易房屋经纪业务,北京市住建委已分别对上述企业启动立案调查程序。通报称,个别中介玩文字游戏诱导购房人购买违建房屋。执法部门将发现一起查处一起,大力肃清互联网房源信息发布环境。

王祖蓝曾在自己的直播间售卖一款大闸蟹,一些消费者随后发现,自己购买了蟹券却无法预约提货,于是纷纷跑到在王祖蓝的微博下投诉。还有网友表示气愤,本觉明星靠谱,买了其推荐的产品,没想到厂家已经跑路了。

不过,有了翻车的经验之后,明星总结学习,也开启了逆袭之路,经典案例便是董明珠。

●天猫宣布:10月21日,双11启动预售,今年消费者可分两波购买,11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波。这意味着,今年双11比往年多了3天,消费者在11月1日就可以付预售商品的尾款,提前10天收到货。据天猫消息,两波售卖的方案设计,更多是为了照顾受到疫情影响的商家,让他们抓住全年最大的黄金消费节点,根据销售情况的变化适时调整策略,从而获得更大爆发。

好的主播更重要的一点还在于主播的体力。每天能直播五六个小时,甚至七八个小时,这是一件体力活。吴晓波也表示自己“四个小时后,我瘫坐在办公椅上,突然有种巨大的不适感和身心疲惫”。

●北元集团上市首日开板,最终收涨38.74%。盘后数据显示,三机构合计卖出4664万元,东方财富证券股份有限公司拉萨团结路营业部买卖活跃。

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明星翻车试水可以越挫越勇,但对品牌方而言便是苦不堪言,明星坑位费动辄几十万,品牌商砸出的是真金白银。

明星直播翻车的影响能直接从明星招商情况就能看出来。除了最近某女星直播间临时退出的某品牌以外,某香港女明星直播前一天还在招商。也有美妆商家表示,今年不会再跟明星直播合作了,如果明星继续以这样的态度对待直播带货,可能会竭泽而渔。

●最新消息,人民日报社、新华社近日更换了领导:庹震出任人民日报社社长、总编辑,何平出任新华社社长、党组书记兼总编辑。

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新冠疫苗如何定价?国家卫健委医药卫生科技发展研究中心主任郑忠伟介绍,网上的传闻都是不实报道,大部分都是断章取义。中国新冠疫苗价格坚持企业主体定价,但坚持以下原则:第一,公共产品属性原则,定价一定不是以供需作为定价基础,而是以成本作为定价基础;第二,以大众对新冠疫苗的接种意愿和接种需求来开展定价。因此,中国新冠疫苗的定价一定是在大众可接受的范围内。

●针对特斯拉Model 3降价至19.9万元的传闻,特斯拉回应:该微博用户发布的关于我们价格的内容是谣言,跟上海以及国家发改委确认过,他们也都表示完全不知情。我们会依法向法院提起对该微博用户的起诉。

据21Tech报道,参与了吴晓波直播的某品牌方付了60万元坑位费,但实际成交不足5万元。但直播第二天的数据却颇为华丽:观看人次830万、交易金额2200多万元,总计引导交易额5000多万元。为此,吴晓波发表严正声明,称文章失实。

●恒大研究院任泽平认为,货币政策逐步回归正常化,但谈收紧为时尚早,精准把握好力度和节奏,避免经济大起大落。财政政策的结构性效果比货币政策好,应继续发力基建尤其是新基建,对冲经济下行,打造中国经济新引擎。

有的商家也不再去花冤枉钱找国内大V了,他们开始培养新人,比如直接签国外网红,成本上也更加划算。某品牌商表示,从今年四月份开始,公司便开始发掘海外市场较有潜力的网红。

前几个月,一线的直播卖货明星李湘也卖貂皮翻过车。在李湘直播开始时,貂的销量是26件,直到她直播完成销量还是26件,一场直播下来,一件貂都没有卖出去,而李湘的坑位费约80万。

●每经AI快讯,20日可转债市场触发熔断15次,多家上市公司提示交易风险。

比如网红主播穆雅斓在直播带货中,称推荐产品中的成分获得过诺贝尔化学奖,下一秒又改口成了“诺贝尔化妆学奖”。这明显是虚假宣传,还有上述提及的销售不合格产品事件还有品牌商跑路事件。

科技部社会发展科技司副司长田保国介绍,目前我国新冠疫苗研发工作总体上是处于领先地位,已经有13个进入了临床阶段。其中灭活疫苗和腺病毒载体疫苗两种技术路线共4个疫苗进入了三期临床。4个进入三期临床试验阶段的疫苗总体上进展顺利,截止到目前共计接种了约6万名的受试者,未收到严重不良反应的报告,初步显示了良好的安全性。

后来从网上贴出的商家截图证实:一家乳业公司的三段奶粉只被卖出15罐。由此也有了吴晓波回应文章名字《十五罐》的缘由。

业内人点评到,这是明显的选品失误。这款产品一方面不具有吸引用户的卖点,在折扣方式上也没有做过功课,也不具备符合高端服饰的清晰人设,最终导致翻车。

模塑科技:公司不存在应披露而未披露信息,公司将严格按照有关法律法规的规定和要求,认真履行信息披露义务,及时做好信息披露工作。模塑转债20日大涨27.75%。

原淘宝直播运营负责人赵圆圆也曾在社交媒体炮轰直播数据造假,他说,现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了?真以为东西那么好卖?

董明珠的首次直播略显尴尬。由于直播技术团队的经验不足,董明珠的直播间接连出现卡顿、重声、没声音等问题。一小时直播,至少出现五次长时间卡顿。第一次卡顿手机直接变成黑屏,围观网友数量从10万瞬间掉到6万,第四次卡顿围观数从23万直接掉到了13万。网友们不断在评论区打出“卡卡卡卡”的评论,但直到直播结束没有明显的改善。

7月10日凌晨,叶一茜率先发文作出回应,并未否认“直播销量不佳”的事实,称自从出现争议后积极沟通协商,并且直播公司退还了全额合作费用,但是对方还是不满意。并无奈表示未来在选品上要更加严格。

值得一提的是,当前整个直播行业数据都在掺水,才会迎来虚假数据和真实数据的反转。

●财政部部长刘昆出席世界银行年会发展委员会部长级视频会议,刘昆指出,我们有信心如期全面建成小康社会,打赢脱贫攻坚战,提前10年实现联合国2030年可持续发展议程相关减贫目标。中方将继续投身国际抗疫合作,包括在疫苗研发完成并投入使用后,将其作为全球公共产品,优先向发展中国家提供。

翻车的后续影响还包括影响商家的团队信心,尤其是影响一些有分销线的品牌声誉。 一般情况下,都是产品本身不怎么好卖的情况下,品牌方才会决定找明星带货,来提高品牌热度与销量,好给下面的分销商传递积极正面信息。

此前,明星翻车事件早已层出不穷。

除此之外,一些万众期待的企业明星,也由于准备工作不够充分和不够专业,纷纷折戟首秀。

董明珠最新的一场直播战绩是65.4亿元。经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销,格力电器在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额创下家电行业直播销售记录,单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%。

他们主要寻找的是新加坡、马来西亚、泰国的华人圈网红艺人,毕竟,海外华人网红拥有与国内网友相同的语言、文化底蕴,演绎内容里有许多的“梗”都是相通的。同事,这也正是部分面临流量、创意枯竭的MCN,纷纷“出海”寻觅海外网红的主要原因。

●中国驻瑞典大使馆微信公号10月20日消息,驻瑞典使馆发言人就瑞典5G建设涉中方企业发表谈话。一段时间以来,瑞典有些人炒作有关华为和中兴等中方企业的设备构成所谓“国家安全威胁”的论调,但拿不出任何真凭实据。多年来,华为和中兴等中方企业积极促进中瑞信息与通讯技术合作,为瑞典相关基础设施建设作出了积极贡献,从来也没有对瑞典的国家安全有过什么“威胁”。我们坚决反对滥用“国家安全”概念,在没有任何事实根据和确凿证据的情况下,违背市场规律和公平竞争原则,排斥特定国家的特定企业,以“莫须有”罪名打压中方企业,人为阻隔合作。

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关于吴晓波的翻车,合作方也是始料未及。据描述,当时合作方预估能卖50万,乐观地话能到150万。对方按照100万备的货,最终庆幸自己只进仓了一半。

但是翻车的另一面影响是隐性的,对于品牌来说,这有可能是致命的。因为分销商可能不太会去研究为什么这款产品带货销量差,他们只知道,这款产品不好卖,便不会代理了。也因此,目前很多商家在跟明星直播合作的时候已经变得相当谨慎。

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董明珠直播首秀的战报是:累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。智能锁、空气能热水器、变频空调、挂机空调等多种产品直播后销量为0,卖的最好的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

吴晓波在自己的发文中表示,尽管自己的首秀准备了一个多月,做足了准备。“甚至比日常的授课乃至年终秀,都投入了更多的精力。”但翻车依旧来的始料不及。

“其实直播的转化率本身就不会太高,本质上是因为直播间里真正对产品有需求的用户占比不会太高。正常来说,专业主播的带货能力还是会比明星高一些。在美妆业,一场专业的美妆主直播,假如有两三百万人观看,卖一千万差不多,平均一个人在三块钱左右。专业主播的人均消费力在5-10元之间。明星的直播间假如有三五百万的观看量,可以达到三五百万。”一家mcn直播电商部门负责人表示。

第二天,董明珠回应称,“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”

●从国家税务总局了解到,“十三五”时期,新增减税降费累计将达7.6万亿元左右。其中,2019年实施更大规模减税降费,全年新增减税降费达到2.36万亿元,占GDP的比重超过2%,拉动全年GDP增长约0.8%。

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罗永浩直播次数多,翻车也不断发生,5月1日晚,罗永浩给“懂车帝”带货,出售其赞助的5.5折特价车,到了买车环节,罗永浩在直播间说车卖完了,随后查实是因为技术问题上架链接消失,也就是没有卖出去。 对此,一些满心期待的粉丝表示失望,甚至质疑黑幕。

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蓝盾股份:目前在“量子科技”领域未进行市场业务开展、无相关业务收入;“蓝盾转债”价格严重脱离与公司股价之间的关联,已偏离合理价值区间,且与市场宏观环境、行业情况及经营情况无关,主要受市场资金影响所致。

此外,他认为,要做到直播不翻车,基本要遵循三个步骤。首先是要了解货、很多主播都沉淀了好几年。第二步是要了解粉丝的真实画像,比如要了解数字背后到底是什么样的人,真实需求是什么,最后再做好两者间的匹配。

陈赫的翻车颇具戏剧性。小龙虾本是最易销售的产品,而一开始陈赫的直播也取得非常不错的效果,粉丝看着他陶醉的样子纷纷吞口水。当粉丝还沉浸在小龙虾的美味中时,镜头一转,陈赫讲起了马桶盖,180度大转弯的画风大转弯,粉丝直接掉了一半。

销售额如此之低,有网友直呼:现在请明星带货,简直就是被诈骗。

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●据央视新闻客户端,据韩国疾病管理厅10月20日通报,韩国当天出现了2例接种流感疫苗后死亡的病例:全罗北道高敞郡一位78岁的女性当天在接种流感疫苗一天后死亡;而大田市一位82岁的男性20日在接种流感疫苗后数小时后死亡。加上之前仁川市一名17岁少年在14日接种流感疫苗两天后死亡,引发了韩国民众对流感疫苗安全性的质疑。韩国疾病管理厅表示,接种疫苗与死亡病例是否存在因果关系尚未确定,相关部门正在进行调查。

●证监会办公厅一级巡视员曾彤10月20日在资本市场“一县(司)一品”线上展销活动暨“资本市场扶贫公益联盟”成立大会上表示,证监会修订了上市公司年报、半年报的内容与格式,并指导上海证券交易所、深圳证券交易所发布具体信息披露指引,鼓励上市公司全面规范披露扶贫信息,以信息披露推动上市公司持续履行社会责任。2019年,共有1287家上市公司披露扶贫工作情况,共投入扶贫资金489.18亿元,涵盖农林产业扶贫、资产收益扶贫、旅游扶贫、电商扶贫和消费扶贫等扶贫方式。

所以品牌方也开始不盲目请明星带货了。毕竟,跟明星合作的方式很多,比较常规一点的有明星微博,小红书,明星翻包视频等,不一定非要走明星直播这一种合作方式。

如今,《网络直播营销活动行为规范》的正式实施,能否成为治愈行业顽疾的一剂良药,结束野蛮生长的时代,还需要时间的检验。当前直播卖货群魔乱舞,需要加强第三方监管、也需要自我约束,直播带货才能健康地“乘风破浪”。

据21Tech报道,除了吴晓波,带货翻车的还有小沈阳和叶一茜。

20日,浙江绍兴秋冬季新冠疫苗紧急接种须知发布,疫苗接种预约登记网络平台也向社会开放。①疫苗接种分为2剂次,推荐间隔28天,年龄18-59周岁;②价格为200元/支(瓶),另收取接种服务费每剂次28元;③疫苗紧急接种对象分为重点保障对象(医务人员、卫生防疫人员等)、重点推荐对象(公共场所服务人员等)和一般对象(自愿接种的其他人群)。

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这是董明珠投身直播一个多月来的最高战绩。相比前3场,董明珠的第4场直播有了质的飞跃。工作人员分工更加明确,画质也更清晰了。

●在第三季度受理投诉情况分析中,浙江省消保委“点名”美团、飞猪等在线订房平台存在退订难、大数据“杀熟”、实际情况与宣传不符等问题。浙江省消保委披露,部分在线订房平台存在房间价格混乱,同样的酒店产品在同一平台有不同报价;新老用户标价、优惠不同;平台对新老用户的酒店推送信息不一等情况。

盛路通信:近期,“盛路转债”价格较高,主要系公司可转债流通量较小,受市场资金影响所致,敬请广大投资者注意投资风险。盛路转债收盘价格涨幅达到32.29%,换手率达到3109.92%。

●铜牛信息在互动平台上表示,公司与国科量子签署了合作协议,双方紧密合作,积极推进实现量子通信技术的市场化和产业化过程,在链路加密、海外市场、量子应用、基础设施等方面加强合作,共同拓展云安全服务市场。

在话术引导上,要告诉用户为什么需要这款产品,产品价值在哪里,买了之后该怎么发挥产品的价值。不同的消费群体,话术风格也要不尽相同。比如,相对下沉用户,表达情绪需要更加饱满。而面对一些较高层次的粉丝,比较理性,温和讲述就行,咆哮式表达反而引起反感。

商家们慢慢明白一个道理,如果单纯想走量,那就不用再走明星带货的套路了,薇娅、李佳琪、辛巴,有大把的纯带货主播可以合作。而如果看中的是明星品宣效果,那合作方式也不止直播一种。

直播带货在今年成了时代主题,各路人马蜂拥而来,数据也屡创新高,不过,圈内各种群或社交媒体上,散播着某些截图,显示某些知名KOL的真实带货数据,数据之低让人瞠目结舌。

●财政部、发改委、国家能源局发布关于《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》有关事项的补充通知,按照《可再生能源电价附加补助资金管理办法》规定纳入可再生能源发电补贴清单范围的项目,全生命周期补贴电量内所发电量,按照上网电价给予补贴,按照5号文规定纳入可再生能源发电补贴清单范围的项目,风电、光伏发电项目自并网之日起满20年后,不再享受中央财政补贴资金,核发绿证准许参与绿证交易。

●国务院副总理胡春华20日在北京以视频方式会见美中贸易全国委员会董事会主席兰博文率领的代表团。胡春华表示,中美经贸关系健康稳定发展,符合两国企业和人民的根本利益。中国将进一步推进高水平开放,加快打造市场化、法治化、国际化的营商环境,为外资企业提供更好服务。希望美中贸委会发挥好桥梁纽带作用,继续支持两国企业深化互利合作。

总之,从选品到讲解到售后,整个流程都需要做好准备。“对直播平台的认知和理解、对中国庞大而折叠的市场的了解、对网民和粉丝的理解、选品能力、谈判价格的能力、供应链端的把控、运营的能力、流量的获取能力、直播间控场的能力、客服的能力等等,要做好直播,真的是一个非常系统的事情。”

●10月20日,外交部发言人赵立坚主持例行记者会。有记者就有中国士兵在中印边境地区走失一事提问。赵立坚表示,昨天中国西部战区新闻发言人已经介绍了有关情况。10月18日晚,中国一名应牧民请求帮助寻找牦牛的士兵迷路走失。事发后,中国边防部队第一时间主动向印方通报情况,并希望印方协助搜救救援,印方答应予以支持,并承诺找到中方人员后及时交还中方。最近印方向中方通报,找到中方一名走失人员,将对其进行医学检查后移交中方。我们希望印方信守承诺,抓紧时间向中方移交走失人员,与中方一道共同促进第7轮军长级会谈共识的落实,共同维护边境地区的和平与安宁。

普通公众什么时候可以接种新冠灭活疫苗?国药集团董事长表示,当前新冠灭活疫苗正在全力冲刺阶段,国药集团中国生物疫苗研发是万里长征还剩最后一公里,在三期临床试验取得安全性和保护力数据后,疫苗经审评获批就可上市。实际上,目前国内已经开始了紧急使用,国药集团中国生物的两支灭活疫苗均纳入了紧急使用的范围。目前,中国生物已做好大规模生产准备工作,北京生物所、武汉生物所两个新冠疫苗P3生产工厂已经建设完成,明年产能可能将达到10亿剂以上,能够保证安全充足的疫苗供应。

新浪微博上粉丝数超1740万,抖音粉丝数超1900万的小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,客单价200多元,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元。